外資展覽巨頭逐鹿中國市場擴張進入新階段

紐尚編輯 — Wed, 31 Dec 2014 01:21:10 +0000

　　盡管外資展覽公司在中國舉辦的展覽項目均與中國本土機構、會展企業合作，且雙方都有一定的決定權。但隨著外資展覽巨頭的輾轉騰挪，中國本土的合作方逐漸被“雪藏”。對此，業內人士認為，這在市場競爭環境中是再正常不過的事情，不必過于緊張或擔心。

　　目前，隨著中國會展企業上市節奏的加快，融資不再是外資展覽公司專享。需要提出的是，經過外資公司在中國市場的肆意擴張，對中國會展企業來說是否還有值得融資的項目，是否有與有國際運作實力和背景的外資展覽巨頭在本土市場上競爭的實力？或者，資本市場并購即吞并的戲碼是否將在會展業重新上演？

　　自2004年展覽業開始對外資開放，至今已10年。

　　10年來，外資展覽巨頭在中國市場完成了一輪又一輪的戰略布局。記者調查發現，京滬穗一線會展城市的大型專業展會，幾乎都有外資展覽巨頭強勢進駐。

　　也就是說，專業品牌展幾乎都與外資展覽巨頭有合作。

　　今年初，本報會展周刊以《中國成為外資會展企業資本并購“基地”》為題，報道了2013年外資展覽巨頭在中國市場的戰略布局。時值2014年收官之際，本報再次對外資展覽巨頭今年在中國舉辦的展覽項目進行梳理時發現，在本土會展組織方感慨新常態、市場進入瓶頸期時，外資展覽巨頭們又完成了一輪區域市場布局。

　　這一次，較為亮眼的是以英國展覽巨頭為首的“英派”——勵展博覽集團（以下簡稱勵展）、塔蘇斯集團（以下簡稱塔蘇斯），和以德國幾大展覽集團為首的“德派”——法蘭克福展覽有限公司（以下簡稱法蘭克福）等之間的較量。這其中，中國本土會展組織方、會展企業的身影已被巨頭們的氣勢淹沒。

　　珠三角密集布控

　　近日，在北京會展CEO沙龍活動上，科隆展覽（中國）有限公司（以下簡稱科隆）董事總經理馮向軍宣布，公司目前已與珠海國際會展中心達成合作，因未透露具體合作內容，不免引發業界猜測。

　　據知情人士透露，本月初，“英派”塔蘇斯首席執行官道格拉斯拜會深圳市副市長陳彪時透露，塔蘇斯將整合全球資源，將與深圳合作的兩個展會項目升級為全球市場的專業“母展”，并陸續推動“海外子展”的舉辦，使這兩項展會成為世界級貿易平臺。

　　11月下旬，排名全球“老大”的“英派”勵展大中華區與上海擴展展覽服務有限公司（以下簡稱上海擴展）達成合作，雙方主辦的中國國際觸摸屏博覽會（C-TOUCH）明年5月在上海、11月在深圳兩地舉辦，標志著勵展再次入駐珠三角。

　　勵展大中華區總裁王國洪表示，與C-TOUCH合作，是勵展繼主辦中國國際電子生產設備暨微電子工業展覽會（NEPCON）系列展之后，在上海和深圳主辦的又一項領先電子制造業的展會。

　　“英派”的另一巨頭——亞洲博聞（以下簡稱博聞）即將于本月底在珠海國際會展中心舉辦中國（珠海）國際游艇展。

　　12月初，另一個入駐珠三角的展覽巨頭，是“德派”的法蘭克福。其與廣東省玩具協會正式合資成立廣州力通法蘭克福展覽有限公司，共同運作老牌玩具專業展——廣州國際玩具及模型展覽會和廣州國際童車及嬰童用品展覽會。

　　這是法蘭克福在廣州成立的第二個合資公司，第一個合資公司——廣州光亞法蘭克福展覽有限公司（以下簡稱光亞法蘭克福）主辦的“照明展”規模已居全球同類展會首位。

　　今年，在珠三角舉辦展覽的還有“德派”的漢諾威米蘭展覽（上海）有限公司（以下簡稱漢諾威）。其主辦了華南國際工業自動化展覽會、廣州國際旅游展覽會（GITF），前者的主辦方還有其母公司德國漢諾威展覽公司，由此可見，珠三角乃是一片熱土。

　　在珠三角展覽項目并不多的杜塞爾多夫展覽（上海）有限公司（以下簡稱杜塞爾多夫）在深圳主辦的展覽——中國國際醫藥（工業）展覽會暨技術交流會（CHINA-PHARM），也在珠三角占有一席之地。

　　長三角“混戰”

　　12月中旬，法蘭克福、中國汽車工業國際合作總公司聯合主辦的2014上海國際汽車零配件展維修檢測診斷設備服務用品展覽會（Automechanika Shanghai，以下簡稱法蘭克福汽配展）在上海新國際博覽中心舉辦，規模達22萬平方米，令其成為僅次于德國法蘭克福母展，排名全球第二大的汽配展，德國法蘭克福市市長在參展商招待晚宴上的出現，說明，對法蘭克福而言，中國市場具有繼續擴張的潛力。

　　日前，法蘭克福汽配展組委會宣布，由于受到展館場地限制，2015年該展將移師國家會展中心舉辦。

　　除了法蘭克福汽配展規模的增長，對汽配行業來說另一大看點是10月中旬，由河南勵展宏達展覽有限公司（以下簡稱勵展宏達）主辦，在上海新國際博覽中心舉辦的上海國際汽車后市場博覽會（SIAAF，以下簡稱汽車后博會），此舉被業界看作是“英派”勵展終于以合資公司勵展宏達的身份進駐上海新國際博覽中心，與“德派”汽配展老大——法蘭克福短兵相接。

　　盡管，法蘭克福汽配展和汽車后博會的展覽內容有所不同，但在業內參展商看來，兩個展會的產品還是有重合之處。

　　事實上，博聞在上海舉辦的展覽項目多于其他城市。其合資公司上海博華國際展覽有限公司（UBM Sinoexpo，以下簡稱上海博華）在上海新國際博覽中心舉辦的中國國際家具展覽會（以下簡稱家具展），自2002年移師上海新國際博覽中心后，參展商規模由800家增長至2500家，成為上海展示規模最大的展會。2013年，家具展組委會與上海新國際博覽中心簽署了戰略合作伙伴合作協議，因此一直在廣州舉辦的中國（廣州）國際家具博覽會秋季展移師上海國家會展中心。

　　2014年，上海國家會展中心的落成，引發了會展市場的震蕩。

　　6月下旬，德國漢諾威和漢諾威上海公司聯合承辦了第五屆上海國際航空航天技術與設備展覽會（以下簡稱上海航展），這是漢諾威在中國市場首次試水航展。

　　今年，由中國五金制品協會、德國科隆展覽公司共同主辦的2014中國國際廚房衛浴博覽會（CIKB2014）成為歷屆表現最為突出的一屆。

　　據其主辦方透露，2015年該展會將移師國家會展中心。屆時，展會將憑借新展館的優越條件和與廣交會時間相連的有利檔期贏得關注。

　　同為“德派”的慕尼黑展覽（上海）有限公司（以下簡稱慕尼黑）于11月下旬在上海新國際博覽中心舉辦的第七屆中國國際工程機械、建材機械、工程車輛及設備博覽會（bauma China2014）規模達30萬平方米，其慕尼黑國際博覽集團董事總經理Eugen Egetenmeir表示，對bauma China的發展非常滿意。

　　據了解，新晉在中國市場崛起的“德派”系的紐倫堡會展服務（上海）有限公司（以下簡稱紐倫堡）2014年中國的5個展覽項目，4個都在上海舉辦。其中國國際粉體加工/散料輸送展覽會是業界關注的焦點。

　　堅守華北市場

　　與珠三角、長三角市場相比，沒有那么大硝煙的華北市場，仍是外資展覽巨頭不舍放棄的區域。

　　“德派”的科隆、漢諾威、慕尼黑，仍在努力開拓北京市場。11月下旬，由中國工業節能與清潔生產協會協同科隆主辦的2014國際節能環保技術裝備展示交易會在北京中國國際展覽中心（老館）舉辦。展會期間，以“綠色工業，重塑藍天”為主題的2014節能環保產業高峰論壇引人關注。

　　6月初，由漢諾威與中國鋼鐵工業協會、中國鑄造協會、中國機械工程學會、中國貿促會冶金行業分會等共同主辦的中國國際鑄造博覽會、中國國際冶金工業展覽會、中國國際工業爐展覽會、中國國際耐火材料及工業陶瓷展覽會在北京舉辦，自2015年起，將于上海、北京交替舉辦，明年上述展會將移師上海國家會展中心。

　　今年，7月上旬慕尼黑在北京國家會議中心舉辦了首屆中國國際建筑科技大會及展覽會（BAU Congress China）。大會得到了德國可持續建筑委員會（DGNB）和弗勞恩霍夫應用研究促進協會建筑創新業務聯盟（Fraunhofer BAU）的支持。

　　此前，慕尼黑在北京舉辦的知名展覽項目是亞洲運動用品與時尚展（ISPOBEIJING），慕尼黑華北市場的動作被業界解讀為，在穩定長三角市場之后，或將加大華北市場的開發力度。

　　根據公開資料顯示，杜塞爾多夫2014年在中國舉辦的9個展覽項目中，有半數以上選址北京。

　　西部成必爭之地

　　成都是進入中國西部市場的重要門戶，是連接中國與亞歐大陸絲綢之路的重要結點，也是外資展覽公司的必爭之地。

　　5月底，博聞與成都市博覽局簽署了戰略合作諒解備忘錄。雙方將加強展覽業務的全方位合作，其中包括加強國際展覽市場信息的交流與溝通、雙方管理人員和業務人員的交流與培訓，以及雙方在成都共同合作舉辦相關展會項目等。

　　博聞方面表示，合作協議的簽署意味著其西部戰略邁出了堅實的一步，未來博聞將加大在成都地區的投資。博聞中國集團首席代表蕭鴻飛表示：“將通過和成都的緊密合作，發掘最契合成都行業特點和資源優勢的展會項目，將該展會打造成世界級展會品牌?！?/div>

　　8月上旬，上海博華在成都舉辦了首屆上海國際酒店用品博覽會（成都）及中國清潔（成都）博覽會。亞洲博聞主席及行政總裁愛新克表示，在二線城市推出新展會項目，符合在中國的發展戰略。中國是一個巨大的市場，強大的需求源自全國不同區域。博聞經過數十年的努力，會把在中國的展覽項目發展成為全球領先的品牌。

　　另一個由博聞帶到成都的品牌項目是，將于2016年9月25日至27日在成都世紀城新國際會展中心舉辦的2016年第22屆世界航線發展論壇。

　　早于博聞，4月11日，勵展大中華區與成都市博覽局簽署戰略合作諒解備忘錄。雙方在協議中聲明，在全面加強和深化展覽業務，其中包括展會信息共享、雙方高層管理人員和業務人員培訓，以及加強勵展在成都舉辦電子制造業、醫藥及醫療器械、禮品及家庭用品類展覽項目方面的合作等的同時，通過建立高層定期會晤和交流機制繼續長期合作。這是勵展博覽集團繼2013年7月與中國貿促會上海分會簽署備忘錄之后又與中國第二個大城市簽署此類協議。

　　王國洪表示，在中國會展行業高速發展的形勢下，盡管北京、上海等一線城市是展會的傳統聚集區，但他們依然看好二三線城市，特別是中西部會展城市的發展。成都是中國高成本效益、快速發展的城市。

　　勵展方面坦陳，期望在成都以及中國的西部地區進一步擴大市場占有率。

　　“德派”的科隆，于4月在成都舉辦了中國國際五金展（CIHS）的姊妹展——第一屆中國（成都）國際西部五金展（CIHS West）；法蘭克福于7月上旬在成都舉辦了首屆成都國際汽車零配件及售后服務展覽會（CAPAS）。而漢諾威成都國際汽車展覽會（以下簡稱成都車展）已躋身國內知名車展。

　　滲透三線城市

　　近期，在青島會展研討會上，上海萬耀企龍展覽有限公司（以下簡稱萬耀企龍）執行總裁毛大奔表示，外資展覽公司在中國的市場布局已經滲透到三四線城市。

　　2013年9月，上海博華與廣東省中山市古鎮鎮政府簽署合作協定，管理及統籌自1999年創辦的中國（古鎮）國際燈飾博覽會（以下簡稱古鎮燈博會）。于10月下旬舉辦的第14屆古鎮燈博會擴大至60萬平方米，分別在古鎮會展中心及四個照明行業商場共五個場館舉行。

　　博聞在二線城市的展會還包括于11月在遼寧沈陽舉辦的中國沈陽國際家具展覽會，規模超過12萬平方米。另一項目則是11月14日至17日在廣東珠海市舉辦的中國（珠海）國際游艇展。

　　勵展的戰略布局更是延伸至江蘇的蘇州，舉辦了全國藥品交易會（春季）、全國醫療器械區域博覽會、中國康復展覽會，以及昆明的全國新特藥品交易會、中國藥店展覽會和重慶的中國國際醫療器械（秋季）博覽會、中國國際醫療器械設計與制造技術（秋季）展覽會，此外，還在青島舉辦了中國獸醫大會&中國獸醫用品及藥品產業博覽會。

　　漢諾威的武漢國際汽車展覽會（下稱武漢車展）是自成都車展之后，其又一品牌展覽項目。

　　“英派”偏愛公益活動

　　12月5日，在北京第二外國語學院經貿與會展學院舉行的頒獎典禮上，來自13所內地大學的38名學生成為了勵展大中華區今年新設獎學金的獲得者。

　　為支持中國會展行業的發展，勵展在2014年年初，再次與北京第二外國語學院合作，設立了著名的勵展中國獎學金。這一獎學金計劃旨在鼓勵學生們從事會展管理領域的學術研究，培養他們對展覽業的熱情。

　　另一個“英派”博聞的合資公司上海博華于2009年起與上海對外貿易學院會展與旅游學院合作，成立博華會展經濟與管理專業獎學金，向成績優異并積極參與社會活動的學生頒發，至今已有逾50名學生受惠。

　　此外，亞洲博聞與廣州番禺職業技術學院珠寶學院（以下簡稱珠寶學院）于2012年11月達成校企合作關系，除設立“亞洲博聞獎學金”、“亞洲博聞助學金”，以表彰該學院品學兼優學生的出色表現、支持家境貧困的學生繼續完成學業外，每年還定期舉辦多項研討會，分享最新市場信息、專業知識和經驗，并充分利用亞洲博聞自身舉辦全球知名珠寶展覽會的優勢，組織成績優異、全面發展的優秀學生前往博聞深圳國際黃金珠寶玉石展覽會及香港珠寶首飾展覽會實習和參觀，讓同學們開拓視野、增長見識。

　　博聞中國參與由浙江省新華愛心教育基金會發起的“撿回珍珠計劃”，把募集到的來自近20位同事捐贈的衣物，送至四川大涼山地區學業特優、家庭貧困的“珍珠學生”手中，幫助他們獲得基本的生活保障。

　　亞洲博聞支持OSCMM，為患唇顎裂的中國兒童及青少年提供免費治療。該基金直接到各地農村提供醫療服務，并于杭州設立第一所微笑行動慈善醫院，為有需要的患兒免費矯形。

　　而勵展大中華區于近期榮獲“2014中國年度最佳雇主——北京30強最佳雇主”稱號。

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